Einträge von kbremerich

, , , , , ,

Fallbeispiel: Aufbau Internet-Direktvertrieb

Fallbeispiel Digitalisierung: Aufbau eines eShops erschließt neue Kundengruppen und sichert langfristiges Wachstum Die traditionellen Vertriebswege stehen aufgrund der Digitalisierung vor großen Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung ermöglicht häufig keine zufriedenstellende Bearbeitung aller Kundengruppen. ECommerce als ein Angebot eines Herstellers wird zunehmend zu einer der wichtigsten Anforderungen der Endkunden. Für viele Anbieter in klassischen Vertriebsstrukturen ist […]

, , ,

Fallbeispiel Internationales Vertriebsmanagement: Einheitliche Kennzahlensysteme ermöglichen eine faktenbasierte Steuerung und Planung

Unternehmen, die ein schnelles internationales Wachstum erleben, stehen oft vor der Herausforderung ihr Vertriebsmanagement rechtzeitig auf das Wachstum auszurichten, um eine langfristige Produktivität und Effektivität des Vertriebs sicherzustellen. Oftmals findet in solchen Situationen ein stark „bauchgetriebenes“ Vertriebsmanagement statt, ohne ein international einheitliches Kennzahlensystem. Demzufolge erfolgt die Vertriebsplanung ohne hinterlegte Maßnahmen und KPIs. Auch zwei unserer […]

, , , ,

Fallbeispiel: Wachstumsziele durch effiziente Vertriebsarbeit erreichen

Die Internationalisierung ermöglichte es vielen Unternehmen in den vergangenen Jahrzehnten erheblich zu wachsen. Dennoch gelangen Unternehmen aktuell an einen Punkt, an dem die ehrgeizigen Wachstumsziele nicht mehr erreicht werden können. Gesättigte Märkte und beschränkte Handlungsräume bedingt durch sinkende Margen zwingen Unternehmen dazu eine Professionalisierung und Standardisierung des Vertriebs vorzunehmen. Sales Efficiency Audit Vor diesem Hintergrund […]

, , , ,

Wie gängige Budgetplanungsverfahren Wachstum verhindern

Budget- und Personalplanung meist unter Effizienzgesichtspunkten Die meisten Unternehmen in Europa planen heute Budgets und Personal unter Effizienzgesichtspunkten. Die Umsatzplanung beruht in vielen Fällen auf einer Einschätzung der Gesamtmarktentwicklung und einem Marktanteilsziel (das in der Regel nicht sonderlich ehrgeizig ist). Bei anderen Unternehmen beruht die Umsatzplanung auf den Erwartungen des Vertriebs in Bezug auf künftige […]

, , ,

Wie eCommerce die Sanitärbranche verändert

Konsumentenverhalten stellt Handwerk, Handel und Industrie vor wachsende Herausforderungen Für mehr als die Hälfte der Konsumenten in Westeuropa ist Online-Shopping in den meisten Produktkategorien Normalität. Bei technischen Produkten wie Unterhaltungselektronik, Telekommunikation und Computern ist online der präferierte Vertriebsweg. Prognosen gehen für die nächsten Jahre von kontinuierlichem Wachstum im eCommerce Kanal aus. Aktuell ist der Anteil […]

, , ,

5 Fehler, die Vertriebsstrategie-Projekte zum Scheitern bringen

Strategieprojekte im Vertrieb ziehen in der Regel Veränderungen nach sich, für die nicht alle Vertriebsmitarbeiter Begeisterung aufbringen. Im Gegenteil: die meisten Menschen scheuen vor Veränderungen zurück. Daher scheitert häufig die Umsetzung vieler gut gemeinter Strategieprojekte.  Um dies zu verhindern, beschreiben wir hier die 5 wichtigsten Fehler, die es als Vertriebschef oder CEO zu vermeiden gilt.

, , , ,

5 Tipps zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz zielen darauf ab, die gegeben Vertriebsziele mit geringerem Aufwand bzw. geringeren Kosten zu erreichen. Diese Fragestellung ist in den meisten Unternehmen relevant, insbesondere wenn es um Budgetplanung geht. Auch wir werden in Consultingprojekten immer wieder mit diesen Fragestellungen konfrontiert. Daher haben wir hier 5 Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen Ihre […]