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Der Abschwung kommt: Warum Sie gerade jetzt in Vertriebsleistung investieren sollten

Das erste Mal seit fast 10 Jahren zeichnet sich in Deutschland ein wirtschaftlicher Abschwung ab. Viele Unternehmen reagieren darauf mit Sparmaßnahmen: Sie kürzen die Ausgaben für Vertriebsleistungen wie z. B. Vertriebstrainings, um besser…
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Vertriebsorganisation: Wie Sie mit den vorhandenen Mitteln den größten Effekt erzielen

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Der Sales-Excellence-Ansatz – wie funktioniert er?

Der Sales-Excellence-Ansatz bildet zusammen mit der Sales-Transformation und der Digitalisierung eine der wichtigsten Stellschrauben im Vertriebsumfeld. Er bezeichnet ein erprobtes Vorgehen, um die Vertriebsleistung Ihres Unternehmens nachhaltig…
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Die 5 wichtigsten Erfolgsfaktoren für den strategischen Vertrieb

In vielen Unternehmen existiert kein verbindliches strategisches Vertriebskonzept. Es herrscht die Meinung, dass nur das Personal oder das Produkt über den Vertriebserfolg entscheidet. Dabei trägt ein solches Konzept wesentlich zu Ihrer zukünftigen…
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Neues Wachstumsfeld – Client Consulting

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Vertrieb 4.0: Der klassische B2B-Vertrieb muss umdenken

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Vier Megatrends, die den B2B-Vertrieb der Zukunft formen

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Fallbeispiel: Der dreistufige Vertriebsweg auf dem Prüfstand? Digitalisierung in baunahen Branchen

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…