, , , ,

Neues Wachstumsfeld – Client Consulting

In vielen Branchen ist dies der Fall: Wachstum mit klassischen Produkten ist im angestammten Markt kaum noch möglich. Das eigene Produkt ist durchoptimiert. Die Angebote sind austauschbar mit denen des Wettbewerbs und Marktanteile lassen sich…
, , , ,

Fallbeispiel: Accelerating Sales

Der Vertrieb spielt in den meisten Unternehmen eine sehr wichtige Rolle. Allerdings ist es doch erstaunlich, wie wenig Anerkennung der Vertrieb findet. Viele Führungskräfte sind nach wie vor der Ansicht, dass kein Konzept und keine Strategie…
, , , , , ,

Fallbeispiel: Aufbau Internet-Direktvertrieb

Fallbeispiel Digitalisierung: Aufbau eines eShops erschließt neue Kundengruppen und sichert langfristiges Wachstum Die traditionellen Vertriebswege stehen aufgrund der Digitalisierung vor großen Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung…
, , , ,

Fallbeispiel: Wachstumsziele durch effiziente Vertriebsarbeit erreichen

Die Internationalisierung ermöglichte es vielen Unternehmen in den vergangenen Jahrzehnten erheblich zu wachsen. Dennoch gelangen Unternehmen aktuell an einen Punkt, an dem die ehrgeizigen Wachstumsziele nicht mehr erreicht werden können.…
, , , , , , ,

Fallbeispiel Digitalisierung: Digital oder nicht digital – in baunahen Branchen immer noch eine schwierige Frage

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
, , ,

Wie eCommerce die Sanitärbranche verändert

Konsumentenverhalten stellt Handwerk, Handel und Industrie vor wachsende Herausforderungen Für mehr als die Hälfte der Konsumenten in Westeuropa ist Online-Shopping in den meisten Produktkategorien Normalität. Bei technischen Produkten wie…
, , , , ,

Fallbeispiel: Erschließung von Wachstumspotenzialen einen Online-Service-Marktplatz

Zur Erschließung neuer Wachstumspotenziale bedarf es einer differenzierten, tragfähigen und umsetzungsreifen Strategie – auch bei digitalen Unternehmen der Internet-Wirtschaft, wie folgendes Beispiel zeigt. Der Betreiber eines der führenden…
, , , , ,

Fallbeispiel Vertrieb innovativer Produkte: Aufbau Direktvertrieb erschließt neue Kundengruppen

Innovative Neuprodukte stellen Unternehmen immer wieder vor neue Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung ermöglicht häufig keine Abdeckung der neu angestrebten Zielgruppe für das Neuprodukt. Oftmals können diese nicht durch…