
Die Herausforderungen für Vertriebsstrategien in der Investitionsgüterindustrie
Im März fand die Technology Services Europe (TSE) - Konferenz in München statt. Die meisten Vorträge beschäftigten sich mit den neuen Geschäftsmodellen, die im Moment die technologiegetriebenen B2B-Industrien revolutionieren. Meine wesentliche…

5 Gründe, warum Ihre Vertriebsorganisation regelmäßige Check-ups verdient
Viele Unternehmen schicken ihre Manager zu jährlichen Gesundheits-Check-ups. Airlines prüfen regelmäßig die Fähigkeiten ihrer Piloten in Simulatoren und lassen sie durch sogenannte Check-Captains bewerten. Lassen Sie die Leistungsfähigkeit…

3 Strategien zum Minimieren von Vertriebskanalkonflikten
Vertriebskanalkonflikte entstehen, wenn Unternehmen neue Wege eröffnen, um ihre Produkte und Dienstleistungen an Endkunden zu verkaufen und so ihre bestehenden Vertriebspartner umgehen. Es liegt auf der Hand, dass diese darüber nicht gerade…