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Fallbeispiel Digitalisierung: Digital oder nicht digital – in baunahen Branchen immer noch eine schwierige Frage

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
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Zur Erschließung neuer Wachstumspotenziale bedarf es einer differenzierten, tragfähigen und umsetzungsreifen Strategie – auch bei digitalen Unternehmen der Internet-Wirtschaft, wie folgendes Beispiel zeigt. Der Betreiber eines der führenden…
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Fallbeispiel: Ausbau des Ersatzteilgeschäfts im Automobilvertrieb

Im Zuge der Neuordnung der Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) ging die Bezugsloyalität der Händler im Automobilvertrieb gerade im Bereich wettbewerbsgefährdeter Teile erheblich zurück. Dazu wird die Situation durch einen zunehmenden Wettbewerbsdruck…