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Whitepaper B2B Digitaler Vertrieb Powering
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Whitepaper: Der B2B-Vertrieb der Zukunft – Die Virtualisierung von Verkaufsgesprächen

Das Whitepaper „Die Zeit ist reif für den digitalen Kollegen im Vertrieb. Ein Stufenmodell für die Virtualisierung von B2B-Verkaufsgesprächen” zum kostenlosen Download. Die Digitalisierung ist auf dem besten Weg, jeden Unternehmensbereich…
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Der Abschwung kommt: Warum Sie gerade jetzt in Vertriebsleistung investieren sollten

Das erste Mal seit fast 10 Jahren zeichnet sich in Deutschland ein wirtschaftlicher Abschwung ab. Viele Unternehmen reagieren darauf mit Sparmaßnahmen: Sie kürzen die Ausgaben für Vertriebsleistungen wie z. B. Vertriebstrainings, um besser…
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4 Gründe, warum CEOs dem Vertrieb mehr Aufmerksamkeit widmen sollten

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Vertrieb 4.0: Der klassische B2B-Vertrieb muss umdenken

Getrieben durch die Megatrends Digitalisierung, Professionalisierung, Globalisierung und Everything as a Service haben sich die Bedürfnisse der B2B-Kunden grundlegend verändert: B2B-Kunden sind komplexer geworden und mit ihnen auch…
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Vier Megatrends, die den B2B-Vertrieb der Zukunft formen

Viele B2B-Unternehmen vor allem in den klassischen „deutschen“ Industrien wie Maschinenbau arbeiten intensiv an Industrie 4.0, also der digitalen Vernetzung aller Produktionsprozesse. Ihre Vertriebsorganisationen gehen jedoch vielfach von…
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Big Data und künstliche Intelligenz – die Säulen des Vertriebs von morgen?

Big Data ist schon lange kein „Buzzword“ mehr. Getrieben durch digitale Vertriebsstrategien bei Unternehmen findet es bereits heute konkret Anwendung im Vertrieb. In einer aktuellen Umfrage sehen 32 Prozent von mehr als 1.750 befragten…
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Wie kann man verhindern, dass CRM-Systeme zu Investitionsruinen werden?

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Ihr teures CRM-System wird nicht genug genutzt? So überzeugt man den Vertrieb!

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Der Erfolg eines CRM-Systems steht und fällt mit der Datenpflege

CRM-Systeme bilden den gesamten Lebenszyklus eines Endkunden ab, weswegen sich Kundeninformationen mit hoher Wahrscheinlichkeit im Laufe der Zeit ändern. So kommt es beispielsweise monatlich bei 50.000 Handelsregistereinträgen deutschlandweit…