
Vertriebskultur: der am häufigsten unterschätzte Einflussfaktor im Vertrieb
Eine Vertriebskultur umfasst die ungeschriebenen Werte, Regeln und Gewohnheiten einer Vertriebsorganisation. Sie hat erheblichen Einfluss auf ihre Leistung und den Erfolg von Initiativen zur Weiterentwicklung des Verkaufssystems.
Tatsächlich…

Ratgeber: Der COVID-19 Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb
Die COVID-19-Pandemie und die daraus resultierenden Maßnahmen zur sozialen Distanzierung stellen den Vertrieb und damit die Führungskräfte vor große Herausforderungen: sowohl in menschlicher Hinsicht als auch bei der Anpassung des Verkaufssystems!
Wir…

E-Book: Eine Einführung in das Key-Account-Management – erfolgreiche KAM Programme entwickeln
Wie kann Key Account Management als Wachstums- und Differenzierungschance genutzt werden?
Welche Key Account Methode ist die richtige?
Welche Unterstützung der Vorstandsebene ist notwendig?
Wie definiert man Schlüsselkunden richtig?
…

Whitepaper: Der B2B-Vertrieb der Zukunft – Die Virtualisierung von Verkaufsgesprächen
Das Whitepaper „Die Zeit ist reif für den digitalen Kollegen im Vertrieb. Ein Stufenmodell für die Virtualisierung von B2B-Verkaufsgesprächen” zum kostenlosen Download.
Die Digitalisierung ist auf dem besten Weg, jeden Unternehmensbereich…

CRM-Systeme erfolgreich im Vertrieb einführen
Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen. Immer wieder erleben wir bei Beratungsprojekten für unsere Kunden die Einführung (neuer) CRM-Systeme im Vertrieb. In vielen Fällen stellt sich jedoch der gewünschte…

Kundenbeziehungen im Vertrieb - entscheidender Erfolgsfaktor oder gefährliche Falle?
Exzellente Kundenbeziehungen gelten bei vielen Unternehmen als wesentlicher Erfolgsfaktor für die Vertriebsleistung im B2B-Vertrieb - zu Recht?
Vor einigen Wochen übernahm einer unserer Beratungs-Kunden die Verantwortung für eine Vertriebsorganisation,…