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Der Sales-Excellence-Ansatz – wie funktioniert er?

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Die 5 wichtigsten Erfolgsfaktoren für den strategischen Vertrieb

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Fallbeispiel Digitalisierung: Aufbau eines Internet-Direktvertriebs

Implementierung eines Internet-Direktvertriebs erschließt neue Kundengruppen und sichert langfristiges Wachstum Die traditionellen Vertriebswege stehen aufgrund der Digitalisierung vor großen Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung…
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CRM-Systeme erfolgreich im Vertrieb einführen

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Kundenbeziehungen im Vertrieb - entscheidender Erfolgsfaktor oder gefährliche Falle?

Exzellente Kundenbeziehungen gelten bei vielen Unternehmen als wesentlicher Erfolgsfaktor für die Vertriebsleistung im B2B-Vertrieb - zu Recht? Vor einigen Wochen übernahm einer unserer Beratungs-Kunden die Verantwortung für eine Vertriebsorganisation,…