
Fallbeispiel Digitalisierung: Aufbau eines Internet-Direktvertriebs
Implementierung eines Internet-Direktvertriebs erschließt neue Kundengruppen und sichert langfristiges Wachstum
Die traditionellen Vertriebswege stehen aufgrund der Digitalisierung vor großen Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung…

Fallbeispiel: Anpassung der Vertriebsorganisation an Wachstum erhöht Vertriebsleistung und Mitarbeiterzufriedenheit
Die Internetbranche konnte sich in den vergangen Jahren gewaltiger Wachstumsraten erfreuen. Die rechtzeitige Anpassung der organisationalen Aufstellung an das Wachstum stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen.
So erging es auch einem…

Fallbeispiel: Überarbeitung der Vertriebsorganisation verhilft zu erneuter Marktführerschaft
Unternehmen, die in kurzer Zeit stark wachsen, haben oftmals das Problem, dass die Organisation mit dem schnellen Wachstum nicht Schritt halten kann.
So erging es auch unserem Kunden, einem der führenden Telekommunikationsunternehmen in…