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Fallbeispiel: Aufbau Internet-Direktvertrieb

Fallbeispiel Digitalisierung: Aufbau eines eShops erschließt neue Kundengruppen und sichert langfristiges Wachstum Die traditionellen Vertriebswege stehen aufgrund der Digitalisierung vor großen Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung…
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Fallbeispiel: Anpassung der Vertriebsorganisation an Wachstum erhöht Vertriebsleistung und Mitarbeiterzufriedenheit

Die Internetbranche konnte sich in den vergangen Jahren gewaltiger Wachstumsraten erfreuen. Die rechtzeitige Anpassung der organisationalen Aufstellung an das Wachstum stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen. So erging es auch einem…
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Fallbeispiel: Action Painting unterstützt Change Management im Vertrieb

Ein wesentliches Element von Vertriebsstrategieprojekten ist Change Management, denn die beste Strategie nutzt nichts, wenn Sie nicht umgesetzt wird. Dafür ist es sehr hilfreich, den Strategieentwicklungsprozess emotional positiv aufzuladen…
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Vertriebsmitarbeiter: wie man "The right stuff" rekrutiert

The right stuff - so lautet der Titel eines Buches und seiner Verfilmung über die frühen Tage des US-Raumfahrtprogramms und seiner Astronauten. The right stuff - den Stoff aus dem Helden sind - suchen auch Vertriebschefs immer wieder. Dabei…
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Fallbeispiel: Vertriebsreorganisation verhilft zu erneuter Marktführerschaft

Unternehmen, die in kurzer Zeit stark wachsen, haben oftmals das Problem, dass die Organisation mit dem schnellen Wachstum nicht Schritt halten kann. So erging es auch unserem Kunden, einem der führenden Telekommunikationsunternehmen in…