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Whitepaper B2B Digitaler Vertrieb Powering
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Whitepaper: Der B2B-Vertrieb der Zukunft – Die Virtualisierung von Verkaufsgesprächen

Das Whitepaper „Die Zeit ist reif für den digitalen Kollegen im Vertrieb. Ein Stufenmodell für die Virtualisierung von B2B-Verkaufsgesprächen” zum kostenlosen Download. Die Digitalisierung ist auf dem besten Weg, jeden Unternehmensbereich…
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4 Gründe, warum CEOs dem Vertrieb mehr Aufmerksamkeit widmen sollten

Getrieben durch die Megatrends Digitalisierung, Professionalisierung, Globalisierung und "Everything as a Service" haben sich die Bedürfnisse der B2B-Kunden grundlegend verändert: Viele CEOs und Top-Manager halten den Vertrieb immer noch…
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Vertrieb 4.0: Der klassische B2B-Vertrieb muss umdenken

Getrieben durch die Megatrends Digitalisierung, Professionalisierung, Globalisierung und Everything as a Service haben sich die Bedürfnisse der B2B-Kunden grundlegend verändert: B2B-Kunden sind komplexer geworden und mit ihnen auch…
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Vier Megatrends, die den B2B-Vertrieb der Zukunft formen

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Fallbeispiel: Der dreistufige Vertriebsweg auf dem Prüfstand? Digitalisierung in baunahen Branchen

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
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Ihr teures CRM-System wird nicht genug genutzt? So überzeugt man den Vertrieb!

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Der Erfolg eines CRM-Systems steht und fällt mit der Datenpflege

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CRM-Systeme erfolgreich im Vertrieb einführen

Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen. Immer wieder erleben wir bei Beratungsprojekten für unsere Kunden die Einführung (neuer) CRM-Systeme im Vertrieb. In vielen Fällen stellt sich jedoch der gewünschte…
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Kundenbeziehungen im Vertrieb - entscheidender Erfolgsfaktor oder gefährliche Falle?

Exzellente Kundenbeziehungen gelten bei vielen Unternehmen als wesentlicher Erfolgsfaktor für die Vertriebsleistung im B2B-Vertrieb - zu Recht? Vor einigen Wochen übernahm einer unserer Beratungs-Kunden die Verantwortung für eine Vertriebsorganisation,…