In der heutigen Geschäftswelt investieren viele Unternehmen massiv in Künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb, mit der Hoffnung, mehr Effizienz und höhere Produktivität zu erzielen. Doch oft fehlt die Basis, um diese Erwartungen zu erfüllen.

SALES EXCELLENCE: was können wir von Scale-ups lernen? Scale-Ups zeigen uns eindrucksvoll, wie Wachstum und Sales Excellence funktioniert. So ist z.B. die Neo-Bank Qonto in 15 Jahren von 0 auf 500.000 Kunden in 8 Ländern gewachsen. Die Frage ist: sind wir in klassischen Unternehmen bereit, von ihnen zu lernen?

Sales Excellence Abteilungen erfolgreich aufbauen: wie geht's?

Wie haben wir es geschafft, mit einem spezifischen Vertriebstraining für unseren Kunden einen ROI von 400% zu erzielen?

Variable Vergütung ersetzt keine Führung. Hier sind die Gründe.

Vertriebsoptimierung in 6 Schritten. So klappt's.

70% der Vertriebstransformationen scheitern. Woran liegt's?

Was sind Best Practices für variable Vergütungssysteme im Vertrieb?

Worauf sollte ich achten, wenn es darum geht neue Vertriebler einzustellen? Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen?

Viele Unternehmen führen Vertriebstraining durch. Manche regelmäßig, andere hin und wieder. Sehr oft erzielen eine Verkaufsschulung keine...

Vertriebstransformation scheitert oft aufgrund von 6 Fehlern, die sich leicht vermeiden lassen.

Modernes Vertriebsmanagement setzt auf Fakten und Data Analytics, um bessere Entscheidungen im Vertrieb zu treffen

Strategic sales defines quality criteria for new business and account management. It continuously optimizes sales channels and goes digital.

Ein strategischer Vertrieb optimiert Vertriebswege, Kundengewinnung und Account Management kontinuierlich.

Hardly any other IT introduction fails as often as that of CRM systems. Time and again we experience the introduction of (new) CRM systems i

Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen im Vertrieb. Lesen Sie, wie dies verhindert werden kann.

Eine kürzlich von Powering durchgeführte Umfrage unter 300 Vertriebsleitern von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen, Großkonzernen...

Die 2. Welle der COVID 19-Pandemie hat Europa massiv mit neuen Lock downs getroffen. Sie ist der Lackmustest für die Fähigkeit von...

Eine Vertriebskultur umfasst die ungeschriebenen Werte, Regeln und Gewohnheiten einer Vertriebsorganisation. Sie hat erheblichen Einfluss...