SALES EXCELLENCE: was können wir von Scale-ups lernen? Scale-Ups zeigen uns eindrucksvoll, wie Wachstum und Sales Excellence funktioniert. So ist z.B. die Neo-Bank Qonto in 15 Jahren von 0 auf 500.000 Kunden in 8 Ländern gewachsen. Die Frage ist: sind wir in klassischen Unternehmen bereit, von ihnen zu lernen?

Sales Excellence Abteilungen erfolgreich aufbauen: wie geht's?

Worauf sollte ich achten, wenn es darum geht neue Vertriebler einzustellen? Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen?

Viele Unternehmen führen Vertriebstraining durch. Manche regelmäßig, andere hin und wieder. Sehr oft erzielen eine Verkaufsschulung keine...

Modernes Vertriebsmanagement setzt auf Fakten und Data Analytics, um bessere Entscheidungen im Vertrieb zu treffen

Strategic sales defines quality criteria for new business and account management. It continuously optimizes sales channels and goes digital.

Ein strategischer Vertrieb optimiert Vertriebswege, Kundengewinnung und Account Management kontinuierlich.

Internationale Vertriebsorganisationen stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer...