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Fallbeispiel: Wachstumsziele durch effiziente Vertriebsarbeit erreichen

Die Internationalisierung ermöglichte es vielen Unternehmen, in den vergangenen Jahrzehnten erheblich zu wachsen. Dennoch gelangen Unternehmen aktuell an einen Punkt, an dem die ehrgeizigen Wachstumsziele nicht mehr erreicht werden können.…
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3 Strategien zum Minimieren von Vertriebskanalkonflikten

Vertriebskanalkonflikte entstehen, wenn Unternehmen neue Wege eröffnen, um ihre Produkte und Dienstleistungen an Endkunden zu verkaufen und so ihre bestehenden Vertriebspartner umgehen. Es liegt auf der Hand, dass diese darüber nicht gerade…
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Fallbeispiel Vertrieb innovativer Produkte: Aufbau Direktvertrieb erschließt neue Kundengruppen

Innovative Neuprodukte stellen Unternehmen immer wieder vor neue Herausforderungen. Die bislang verfolgte Marktbearbeitung ermöglicht häufig keine Abdeckung der neu angestrebten Zielgruppe für das Neuprodukt. Oftmals können diese nicht durch…