Beiträge

Photo by Jorge Vasconez on Unsplash
, , , , ,

Vertriebskultur: der am häufigsten unterschätzte Einflussfaktor im Vertrieb

Eine Vertriebskultur umfasst die ungeschriebenen Werte, Regeln und Gewohnheiten einer Vertriebsorganisation. Sie hat erheblichen Einfluss auf ihre Leistung und den Erfolg von Initiativen zur Weiterentwicklung des Verkaufssystems. Tatsächlich…
Leitfaden für Vertriebsmanager in Zeiten der Corona-Pandemievectorfusionart / Adobe Stock © sportpoint / Adobe Stock
, , , , ,

Ratgeber: Der COVID-19 Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb

Die COVID-19-Pandemie und die daraus resultierenden Maßnahmen zur sozialen Distanzierung stellen den Vertrieb und damit die Führungskräfte vor große Heraus­forderungen: sowohl in menschlicher Hinsicht als auch bei der Anpassung des Verkaufssystems! Wir…
Vertriebsziele nicht erreicht? Wie sollte man damit umgehen?Photo by Matt Hardy on Unsplash
, , , ,

Vertriebsziele nicht erreicht: das Wetter ist schuld

Negative Einflussfaktoren behindern Erreichen der Vertriebsziele - wie gehen wir damit um? Im Moment hören wir viele Führungskräfte im Vertrieb über die negativen Entwicklungen im Wirtschaftsumfeld sprechen, die sie daran hindern, ihre…
,

SalesLAB zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Nach dem erfolgreichen Launch unserer Veranstaltungsreihe SalesLab Ende 2016, fand am 23. März 2017 ein weiteres Event zu dem Thema Digitalisierung im Vertrieb statt. Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene aus baunahen Gewerben kamen…
, ,

Wie lässt sich Vertriebsleistung systematisch steigern?

Sales Excellence zur Steigerung der Vertriebsleistung Internationale Vertriebsorganisationen stellen nach wie vor viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer globalere Kunden zwingen international…
, ,

4 Tipps für eine bessere Kundensegmentierung im (B2B-)Vertrieb

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor einer Vertriebsstrategie ist die richtige Kundensegmentierung. Auf ihrer Grundlage wird festgelegt, welche Kundengruppen vertrieblich wie „bearbeitet“ werden sollen. Ganz konkret geht es also um die Beantwortung…
, , ,

6 Tipps für eine bessere Vertriebsstrategie

Fragt man Unternehmen nach ihrer Vertriebsstrategie und ob überhaupt eine vorhanden ist, so erhält man die unterschiedlichsten Antworten. Oft werden strategisches Verkaufen, Promotion und Marketing oder Account Management mit Vertriebsstrategie…
, , , , , , , , , , , ,

5 Gründe, warum Ihre Vertriebsorganisation regelmäßige Check-ups verdient

Viele Unternehmen schicken ihre Manager zu jährlichen Gesundheits-Check-ups. Airlines prüfen regelmäßig die Fähigkeiten ihrer Piloten in Simulatoren und lassen sie durch sogenannte Check-Captains bewerten. Lassen Sie die Leistungsfähigkeit…
, , , ,

Fallbeispiel: Mehr Wachstum durch Vertriebsmanagement 2.0

Viele Unternehmen, die ein schnelles internationales Wachstum erleben, ziehen erst nach Jahren ihr Vertriebsmanagement nach. In den hier beschriebenen Fällen zweier deutscher Unternehmen mit zwischen 150 und 350 Mio. € Umsatz konnten wir…