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DVSB SalesLAB zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Nach dem erfolgreichen Launch unserer Veranstaltungsreihe SalesLab Ende 2016, fand am 23. März 2017 ein weiteres Event zu dem Thema Digitalisierung im Vertrieb statt. Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene aus baunahen Gewerben kamen…
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4 Tipps für bessere Kundensegmentierung im (B2B-)Vertrieb

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor einer Vertriebsstrategie ist die richtige Kundensegmentierung. Auf ihrer Grundlage wird festgelegt, welche Kundengruppen vertrieblich wie „bearbeitet“ werden sollen. Ganz konkret geht es also um die Beantwortung…
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Service als Wachstumstreiber - auch im Maschinenbau?

  Die vollständigen Ergebnisse unserer Studie zur Bedeutung des Service im Maschinen- und Anlagenbau heute und in Zukunft können Sie hier bestellen.    
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4 Herausforderungen für den Vertrieb von Investitionsgütern

Im März fand die Technology Services Europe (TSE) - Konferenz in München statt. Die meisten Vorträge beschäftigten sich mit den neuen Geschäftsmodellen, die im Moment die technologiegetriebenen B2B-Industrien revolutionieren. Meine wesentliche…
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Wie Services zu Wachstumstreibern werden

Jedes Unternehmen kommt früher oder später in eine Situation, in der die Wachstumsraten zurück gehen. Dies ist insbesondere dann ein Problem, wenn dies auf zurückgehendem Marktwachstum bzw. Marktsättigung beruht und auch Neuprodukte die…
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Fallbeispiel: Ausbau des Ersatzteilgeschäfts im Automobilvertrieb

Im Zuge der Neuordnung der Gruppenfreistellungsverordnung (GVO) ging die Bezugsloyalität der Händler im Automobilvertrieb gerade im Bereich wettbewerbsgefährdeter Teile erheblich zurück. Dazu wird die Situation durch einen zunehmenden Wettbewerbsdruck…