Beiträge

Leitfaden für Vertriebsmanager in Zeiten der Corona-Pandemievectorfusionart / Adobe Stock © sportpoint / Adobe Stock
, , , , ,

Ratgeber: Der COVID-19 Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb

Die COVID-19-Pandemie und die daraus resultierenden Maßnahmen zur sozialen Distanzierung stellen den Vertrieb und damit die Führungskräfte vor große Heraus­forderungen: sowohl in menschlicher Hinsicht als auch bei der Anpassung des Verkaufssystems! Wir…
Vertriebsziele nicht erreicht? Wie sollte man damit umgehen?Photo by Matt Hardy on Unsplash
, , , , , , ,

Vertriebsziele nicht erreicht: das Wetter ist schuld

Negative Einflussfaktoren behindern Erreichen der Vertriebsziele - wie gehen wir damit um? Im Moment hören wir viele Führungskräfte im Vertrieb über die negativen Entwicklungen im Wirtschaftsumfeld sprechen, die sie daran hindern, ihre…
, , ,

Der Abschwung kommt: Warum Sie gerade jetzt in Vertriebsleistung investieren sollten

Das erste Mal seit fast 10 Jahren zeichnet sich in Deutschland ein wirtschaftlicher Abschwung ab. Viele Unternehmen reagieren darauf mit Sparmaßnahmen: Sie kürzen die Ausgaben für Vertriebsleistungen wie z. B. Vertriebstrainings, um besser…
, , ,

Fallbeispiel Internationales Vertriebsmanagement: Einheitliche Kennzahlensysteme führen zum Erfolg

Unternehmen, die ein schnelles internationales Wachstum erleben, stehen oft vor der Herausforderung, ihr Vertriebsmanagement rechtzeitig auf das Wachstum auszurichten, um eine langfristige Produktivität und Effektivität des Vertriebs sicherzustellen.…
, , , ,

Fallbeispiel: Wachstumsziele durch effiziente Vertriebsarbeit erreichen

Die Internationalisierung ermöglichte es vielen Unternehmen, in den vergangenen Jahrzehnten erheblich zu wachsen. Dennoch gelangen Unternehmen aktuell an einen Punkt, an dem die ehrgeizigen Wachstumsziele nicht mehr erreicht werden können.…
, , , ,

Wie kann man verhindern, dass CRM-Systeme zu Investitionsruinen werden?

Getrieben durch die zunehmende Digitalisierung und der Menge an verfügbaren Kundendaten, investieren immer mehr Unternehmen in eine CRM-Lösung im Vertrieb. Sie versprechen sich davon vor allem Transparenz, eine ganzheitliche Kundensicht, effektivere…
,

DVSB SalesLAB zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Nach dem erfolgreichen Launch unserer Veranstaltungsreihe SalesLab Ende 2016, fand am 23. März 2017 ein weiteres Event zu dem Thema Digitalisierung im Vertrieb statt. Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene aus baunahen Gewerben kamen…
, ,

Vertriebsinnovationen vorantreiben - aber wie?

Innovationsmanagement ist derzeit ein Hype-Thema. Getrieben von den Möglichkeiten und Methoden der Digitalisierung, beschäftigen sich viele Berater und Unternehmen intensiv mit Innovation - jedoch meist nicht im Vertrieb. Der Fokus…
, ,

Wie lässt sich Vertriebsleistung systematisch steigern?

Sales Excellence zur Steigerung der Vertriebsleistung Internationale Vertriebsorganisationen stellen nach wie vor viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer globalere Kunden zwingen international…