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Der Abschwung kommt: Warum Sie gerade jetzt in Vertriebsleistung investieren sollten

Das erste Mal seit fast 10 Jahren zeichnet sich in Deutschland ein wirtschaftlicher Abschwung ab. Viele Unternehmen reagieren darauf mit Sparmaßnahmen: Sie kürzen die Ausgaben für Vertriebsleistungen wie z. B. Vertriebstrainings, um besser…
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Fallbeispiel: Der dreistufige Vertriebsweg auf dem Prüfstand? Digitalisierung in baunahen Branchen

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
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Fallbeispiel: Anpassung der Vertriebsorganisation an Wachstum erhöht Vertriebsleistung und Mitarbeiterzufriedenheit

Die Internetbranche konnte sich in den vergangen Jahren gewaltiger Wachstumsraten erfreuen. Die rechtzeitige Anpassung der organisationalen Aufstellung an das Wachstum stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen. So erging es auch einem…
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Fallbeispiel: Reorganisation ermöglicht eine Steigerung der Vertriebseffizienz

Unternehmen mit “historisch” gewachsenen Strukturen sehr dezentraler Ausprägung stehen aufgrund von veränderten Marktanforderungen häufig vor besonderen Herausforderungen. Insbesondere bei sehr spezialisierten Vertriebsfunktionen (z.B.…
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Fallbeispiel: Überarbeitung der Vertriebsorganisation verhilft zu erneuter Marktführerschaft

Unternehmen, die in kurzer Zeit stark wachsen, haben oftmals das Problem, dass die Organisation mit dem schnellen Wachstum nicht Schritt halten kann. So erging es auch unserem Kunden, einem der führenden Telekommunikationsunternehmen in…