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Vertriebsinnovationen vorantreiben - aber wie?

Innovationsmanagement ist derzeit ein Hype-Thema. Getrieben von den Möglichkeiten und Methoden der Digitalisierung, beschäftigen sich viele Berater und Unternehmen intensiv mit Innovation - jedoch meist nicht im Vertrieb. Der Fokus…
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6 Tipps für eine bessere Vertriebsstrategie

Fragt man Unternehmen nach ihrer Vertriebsstrategie und ob überhaupt eine vorhanden ist, so erhält man die unterschiedlichsten Antworten. Oft werden strategisches Verkaufen, Promotion und Marketing oder Account Management mit Vertriebsstrategie…
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Wachstum im Service stellt Vertrieb vor große Herausforderungen

Service hat heute in Unternehmen einen sehr unterschiedlichen Stellenwert: Während viele Servicebereiche als Cost Center geführt werden und sich die angebotenen Leistungen im Wesentlichen auf Reklamationsbearbeitung, Wartung und Reparatur…
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Fallbeispiel: Erschließung von Wachstumspotenzialen durch einen Online-Service-Marktplatz

Zur Erschließung neuer Wachstumspotenziale bedarf es einer differenzierten, tragfähigen und umsetzungsreifen Strategie – auch bei digitalen Unternehmen der Internet-Wirtschaft, wie folgendes Beispiel zeigt. Der Betreiber eines der führenden…